如何讓客戶主動詢問想買單?
分享,大量的分享
但不是直銷式分享
是分享心得式的分享!
![分享就是愛 分享就是愛](http://custom-images.strikinglycdn.com/res/hrscywv4p/image/upload/c_limit,fl_lossy,h_9000,w_1200,f_auto,q_auto/1301008/923224_620292.png)
分享就是愛,老司機分享片片,完全不需要原因
你想,當你看到一個朋友
整天在PO減肥產品
你會買?
還是他開始記錄他瘦的過程
拍照一天、兩天、一個月、兩個月
瘦下來的紀錄
然後你會因為產生興趣
進而去問他,誒你怎麼瘦的啊!
然後成交
![減肥真的很容易,想瘦嗎?聯繫我! 減肥真的很容易,想瘦嗎?聯繫我!](http://custom-images.strikinglycdn.com/res/hrscywv4p/image/upload/c_limit,fl_lossy,h_9000,w_1200,f_auto,q_auto/1301008/534424_350711.jpeg)
減肥真的很容易,想瘦嗎?聯繫我!
當然是後者
這就是說為什麼要持續不斷的分享
記得
是分享心得
不是分享產品!
冷冰冰的產品說明
就如對牛彈琴
真人的實績案例才是我們最想看到的
![真人跟動畫愛情動作片,我都選真人 真人跟動畫愛情動作片,我都選真人](http://custom-images.strikinglycdn.com/res/hrscywv4p/image/upload/c_limit,fl_lossy,h_9000,w_1200,f_auto,q_auto/1301008/687375_794201.jpeg)
真人跟動畫愛情動作片,我都選真人
什麼是直銷式分享?
把產品的內容物、ml數、價格拿來說
客戶會說,我知道這要幹嘛?
不要告訴客戶Google就有的答案
分享式,則是實際的使用、體驗心得
整理過後的資料才有價值
才會深得人心
這才是大家要的
![是啊,這才是我要的! 是啊,這才是我要的!](http://custom-images.strikinglycdn.com/res/hrscywv4p/image/upload/c_limit,fl_lossy,h_9000,w_1200,f_auto,q_auto/1301008/30755_168444.jpeg)
是啊,這才是我要的!
就跟我一直提到
LINE行銷不要用自動回應一樣
人不是冷血動物
我們需要溫度
有溫度的回應、分享
你才留得住客戶
制式回應就跟打電話去信用卡銀行一樣
他會開始跟你說
OO服務請按1
XX服務請按2
但你內心只想要趕快遇到真人!
中間還會安插廣告的更令人火大
至於為什麼這些銀行明知道這很讓人不爽
但還是採用如此惱人的方式做客服,就不得而知了
![想不透啊 想不透啊](http://custom-images.strikinglycdn.com/res/hrscywv4p/image/upload/c_limit,fl_lossy,h_9000,w_1200,f_auto,q_auto/1301008/944824_130122.png)
想不透啊
讓客戶主動想買單還有一個好處
你少了說服
因為他已經信任你
透過你的實際分享
信任了你
造就轉單
要客戶主動詢問想買單
基本上他問的問題只會剩下
還有貨嗎?什麼時候到?
而不用進行產品的演示說明
![我現在就要結帳! 我現在就要結帳!](http://custom-images.strikinglycdn.com/res/hrscywv4p/image/upload/c_limit,fl_lossy,h_9000,w_1200,f_auto,q_auto/1301008/979816_110851.jpeg)
我現在就要結帳!
在這邊也多分享一下
那要用什麼平台做分享?
很簡單
你的客戶在哪
就在哪裡做分享
如果你的產品是成人用的
你會在幼稚園前面擺攤嗎?
誒~~~地方媽媽好像會需要?!?!?!
![地方媽媽的需求 地方媽媽的需求](http://custom-images.strikinglycdn.com/res/hrscywv4p/image/upload/c_limit,fl_lossy,h_9000,w_1200,f_auto,q_auto/1301008/876181_639404.png)
地方媽媽的需求
啊反正你知道我在說什麼
你的客戶如果是瞄準大學生的族群
那你就去Dcard、IG啦
較成熟的受眾你就去FB
就是那麼簡單
客戶在哪,我們廣告就在哪
如何減少重工時間?
把影片錄好
重複的事情就變成只要做一次
以後遇到一樣的問題
就給他Youtube說明
這將減少你很多重工的時間
Youtube真的很讚,奪希望小時候就有
你還在面對面一個、一個推銷嗎?
想來想去,還是讓客戶主動上門
更輕鬆吧!
重點最後提醒 - 瘋狂的分享
瘋狂的分享
建立你的護城河
當對手看見你護城河滿滿的時候
他們進來門檻高
他就不會想進來
當客戶透過網路看到你滿滿的資訊(護城河)
直接被說服、直接買單
平時用來說服客戶所花的時間成本
省下來的時間可以繼續建築你的護城河!
你還在幹嘛?
趕快去蓋護城河(分享)啊!
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