我廣告投了，為什麼沒轉單？
先從這個最簡單的講起
說真的，廣告投下去，還真不一定會轉單
如果投廣告就一定會轉單
那大家都不要投資股票和房地產
貸款都要投廣告！
傾家蕩產也要投廣告！
店家面前舞龍舞獅等於吸引客戶，這就是廣告
我們開店，請了一堆辣妹跳熱舞
舞龍舞獅讓人來看我們新開張的便當店
這邊用實體的方式區分一下
外頭的表演 ＝ 線上的數位廣告
便當店 ＝ 網站
客戶看完表演拿了DM以後進便當店
然後沒有消費轉頭就離開
請問現在是外頭的表演有問題還是便當店？
當然是便當店啊！
外頭的表演就是吸引你進店
目標達到了沒？
進店啦！就達成啦！
廣告的工作就達到啦！
那不結帳是誰的問題？
當然是店家啊！
既然廣告已經吸引人們進店，要檢討的就是店家
這邊我們可以把實體店面就當作網站
客戶進了便當店發現
昂？一個便當要680台幣???也太貴了吧！
誒？我現在是進來昆蟲館嗎？也太多蟑螂、螞蟻了吧？還有老鼠？🤮
他還會結帳才怪！
所以真的不是廣告投下去就會轉單
剛剛上面是以，廣告做得很棒
但抵達頁面不佳的狀況去討論
接著我們倒過來討論，那怎麼判定是廣告的問題？
很簡單啊
廣告投下去
沒有人進店啊
不是進店消費喔
是連進來都沒進來喔！
那當然就是廣告出問題啊
找太醜的辣妹跳舞？
舞龍舞獅的素質太差？
那什麼是行銷漏斗？
剛剛討論完廣告和網站的不同功用了
廣告是負責吸引人進站，有進站，廣告的工作就完成了
網站是負責用來讓客戶轉單的，進站了卻不轉單，要檢討的是網站的信任堆疊
而這邊提到的信任堆疊，就是行銷漏斗
初次見面，哈機沒媽洗得，可以放進去一下下就好嗎？
你是有多帥、多美啦？
人家為什麼一見面就要跟你上床？
就好像你賣的東西
我根本不知道你是在賣什麼？
我才看到第一則廣告
你就在推銷我你家的東西有多棒有多棒
誒，你賣的如果是超便宜的東西
那的確可以這樣搞
直接下轉換廣告
反正一個手機殼250
買回來不喜歡
再買就好
那如果是很貴的東西呢？
像是房地產、結婚這類的決定
通常需要花很多的時間考慮
那我們就更要做信任堆疊
讓對方了解你更多
進而轉單、結婚
大學教授說要選班代，你會怎麼選？
行銷漏斗第一階 - 察覺
大一上課的第一天
教授要我們大家自我介紹
一個同學站起來，吱吱嗚嗚的說：
大...大家...大家好，我叫小...小明，很...很高興認識大家。
然後坐下
跟另一位
Hi~大家好，敝姓呂，180，大家可以叫我180
我愛打籃球，高中是校隊以外，還喜歡彈吉他
如果大家有什麼課業上的需求或是想一起約打籃球都可以找我喔
接著教授要大家選班代
你會選小明還是第二位180？
180成功成為班代
時間開始堆疊，走入行銷漏斗的第二階 - 信任
一年過去，到了大一下學期
180做班代做的很負責任
大家有目共睹
班主任對他產生極大信任度以外
籃球隊也選他當隊長
又會唱歌又會彈吉真的很有料
班上女同學開始心動
會有人寫情書給他
想變成他的女朋友
180透過自身的表現取得了大家的信任
行銷漏斗第三階 - 購買
由於180優秀的表現
眾多的追求者中，他也的確和其中一位女同學愛情長跑
在畢業後結婚
也在班主任的推薦下成功進入知名企業任職
以上的故事內容
你覺得會無緣無故發生在一個
毫無建樹、毫無表現、毫無信任感的人身上嗎？
你覺得同學們為什麼會選180當班代？
女同學為什麼會想跟180在一起甚至到結婚？
教授為什麼會敢推薦180去大企業上班？
沒有一定的信任程度
誰敢這麼做啊？
統整一下
人生是否長壽？
取決的因素太多了
食衣住行、心情是否愉快、環境是否無毒？
公司經營能否成功？
產銷人發財，缺一不可
行銷只是其中一小塊
那廣告如何優化呢？
剛剛說到
有人進站，那就沒廣告的事了
你頂多可以再去優化的就是廣告的成本
CPC要一次比一次低
跟誰比？跟上個月的自己比
CPC如果高了，就回頭去檢查哪裡出問題
是否要換受眾了？是否素材要換了？
廣告都優化完了
我們看網站後台數據
大家是否願意看完你的網站？
還是看沒幾頁就離開了？
看完以後是否有成功加入購物車？
加入購物車以後是否成功結帳？
就跟看醫生一樣
你走進去只說一句
我不舒服
醫生哪知道你哪裡出問題？
每個環節有每個環節的解法
要如何知道自己廣告哪裡出問題
就從再好好看一次這篇文章吧！
找出你的問題
才能對症下藥
去優化你的廣告 or 網站（銷售頁）
真的不要再覺得廣告投下去就會轉單了
你以為你是金城武？男女看到都會濕喔？
好好做漏斗、根據不同受眾對你的了解
投以不同的察覺廣告、信任素材與轉單廣告
大家對你的熟識度不同
你不可以用同一種態度去面對所有人
初次見面的朋友
我們聊天多少會有點保留，因為不知道對方的地雷在哪裡
對於很熟的朋友，你講話要是太保留反而會被認為是沒禮貌
剛交換完名片，隔天你就要我捧場
這感覺真的很差耶
還不是一般的差
是超級惡劣的那種
我跟你又不熟
你什麼咖啊
我為什麼要跟你捧場你的服務或商品？
廣告一打來就是促銷內容
我對你的商品完全不認識啊
你直接對我投轉換廣告要我買單
是廣告預算太多嗎？
完全沒有做漏斗
除非你的東西很便宜耶
我被騙一次也沒差的那種
好吧，就算你廣告做得很棒好了
很吸引人，讓我點進去網站了
我也不會馬上買單啊
我會上網搜尋更多關於你的內容
看看有沒有別人推薦你
看看地圖的評論
看看有沒有IG、Youtube、官網
越多這些其他的助攻、背書
成交我的機率才會越高
如果一上網搜尋，你就一個銷售頁
那難囉～～～
奇怪的想法總是很多
看過太多以為，廣告投下去就痴想會成功的奇人異事了
希望這篇能夠散出去讓老闆們知道
廣告就是廣告
小叮噹看過嗎？
他口袋裡的放大燈
技安會不會被放大？
大雄會不會被放大？
螞蟻會不會被放大？
兔子會不會被放大？
放大燈是沒有在管好人壞人、好東西壞東西的
一律放大！
你的產品或服務很棒
水啦
透過廣告，你會被更多人看到
得到更多訂單
你的產品跟服務很差
那你慘啦！
透過廣告，你倒的更快
更多人知道不能買你東西
你是在自殺啊！
沒有常識沒關係，要懂得學習、懂得問
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